小额直通车10天拉动3W搜索访客

今天老师给大家讲讲如何小额直通车短时间内有效拉动搜索访客

现在直通车改版,接入了达摩盘。更加精细的人群属性,以后的直通车也越来越简单了,(如果没有申请直通车达摩盘的老铁们,只能等下一次了)

现在刷D成本日益高涨的情况下,最近很多老铁想开车拉搜索,但是又无从下手,所以写篇文章提供一下思路。各位仁者见仁智者见智。

那么直通车到底怎么承接搜索呢?(案例是老连接,新连接也是一样的操作模式)

操作日志:

3月16

1.商品加入直通车开始测图。(新连接测款测图)案例是老连接,本身就有一定的数据,所以只需要测图就可以。点击率这东西不需要多说了吧,一张点击率高的图片直接影响你的车能开到什么程度。

2.添加20个左右精准的长尾词,出价到行业平均出价的0.5倍、

3.添加准备好的四张创意图,开启轮播。

隔一段时间去看每张创意图的点击率情况 替换低于行业平均的图,判断标准有实力的1000个展现为准,小卖家500个展现。

图片测出来大类目至少点击率不低于行业平均,如果能高于更好。最次都不能低于行业平均。小类目的话。至少行业平均点击率的1.5倍。有的甚至更好,列如:蟑螂药这些类目。能做到20%的点击率。这里说的只是大概范围,具体可以自己去看看行业情况。

这款最后测出图片点击率平均为5%左右。

3月17  3月18

重新建立一个计划,加入商品。创意选择已经测好的图片

投放时间折扣0-8点 不投放。只投放白天。

还是添加20-30个精准关键词上去、可以筛选一下转化率。点击率高的词优先。

17 18 日销额150即可(为什么17 18只开这么点呢?)

1.因为我测图的时候只测试了一天,可能会有偶然性,所以继续测试一下图片的点击率,能不能稳定住。

2.测试直通车入店词是否精准

3.测试加入关键词的点击率情况和收藏加够情况

4.养权重

3月19 3月20

1.根据前两天数据优化掉点击率差的词。开始递增日销额-加到250.并继续观察直通车展现 点击率 点击量 和昨天同时间段内是上升趋势还是下降趋势。举一个简单例子。如果19号250元,烧到中午12点烧完。3月20号同样250元,上午10点就烧完了,那么3.21号就开始计划提升日销额了。

2.前面四天不开人群只开关键词。后面开始添加人群

3.22号

1.开始拉升直通车点击量。日销额450、2.并且根据前面数据开始优化地域,去掉点击率低的地域,开始优化点击率。

3.23号

1.继续提升直通车点击量 日销额600

2.开始加入人群提升点击率,可以只加入相似宝贝商品人群。溢价30%其余人群可以不添加。相似商品人群,就是根据商品本身的属性标签去推送的最精准的人群。一般开一个这个就可以了。

这个人群标签开出来的点击率一定是很高的。

3.4 3.5 3.6 3.7

从3.23后直通车每天都开始保持递增。人群和地域优化了以后,点击率也是一直的保持上升,点击花费也降得很快。(这段时间不光直通车点击量递增。各方面数据都要递增。)

这样的车开下去,只要点击率能稳住,有一定产出和收藏加够,绝对是可以把搜索顶上去的。

那么单纯的这么拉就可以起来了吗?不还差最重要的一点。

直通车在递增的时候,点击量 展现都在递增的同时。如果直通车的产出跟不上,必须从搜索打进去,按照搜索平滑机制的原理。大概算下直通车多少展现能搜索做一单。那么直通车如果当天数据不行的情况下。搜索必须要接的住。

搜索的排名永远是:点击率+搜索日销+搜索产出+直通车产出、

在直通车递增,商品展现量足够大的情况下,如果你的直通车或者搜索不能消化掉这波展现的话,反而会拉低你商品的权重。所以当直通车展现来了后一定要按照实时权重,去把这波数据给消耗掉。连续几天。后面搜索一定是暴涨。

当然也要根据自己店铺层级流量峰值去拉升直通车。不要只是一味的递增,有些时候直通车拉升过多反而适得其反。搜索永远起不来。

其实说简单点 直通车承接搜索的关系就是

直通车做的一切递增,都是为了突破搜索的日销层级,从而去提升流量。

当然只要你的商品数据足够ok的情况下。不刷D,也是很容易就能起爆的。

———————————————————————————–闲话——————————————————————————————

很多人不敢烧车,嫌投资大。其实真的算一下。直通车花费大吗?

前面十天花费大概在9000元,搜索从3000增长到3w+。日销从300单,增长到1000单,现在直通车每天日限额在2600左右,。虽然这个店铺价格段比较低,毛利在7快左右,这是个夫妻店人工成本可以不计一月下来毛利12w是完全没问题的。(如果这点钱都投不起 那么基本你也可以告别电商了。)

最近交流的老铁挺多的,感触也蛮多的。所以写篇文章,能给你们提供一下思路吧。

最后告诫各位一句:做淘宝不要心浮气躁,淘宝各种玩法。各种数据,各种黑车 黑搜,这些都是透明化的了。所以只要精心回头想想你做电商这几年来,你所走的路,问题到底是出在哪里。反思而优化 有句话特别喜欢,借此送给各位老铁,只要不死总会翻身。

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